Reconnaître la tromperie peut faire gagner un temps et une énergie précieux à un coach marketing
Il y a des signes révélateurs que quelqu’un peut mentir, et en tant que consultant en marketing, apprendre à reconnaître la tromperie avant d’aller trop loin vous permettra de la couper au passage.
Voici comment…
Tout le monde n’est pas honnête et franc avec ses intentions.
Comment pouvez-vous apprendre à identifier immédiatement la tromperie ? Disons que vous êtes un consultant et que vous rencontrez un client. Il pose des questions d’approfondissement et il obtient des réponses.
Existe-t-il des techniques que vous pouvez utiliser pour sentir que le client dit la vérité ?
Il y a quelques choses que vous pouvez rechercher.
Si vous parlez avec quelqu’un qui a quelque chose à gagner à vous tromper, dès qu’il commence à vous tromper, certains signes physiologiques vous alertent.
Leur rythme cardiaque augmentera, le flux sanguin ira dans leur visage et il remontera par le nez et au-dessus du nez entre les sourcils. Il ira également dans les oreilles et vous verrez littéralement leur visage rougir.
C’est vraiment assez incroyable.
Une autre chose qui se produit lorsque les gens trompent, c’est que leurs pupilles ont tendance à devenir plus petites lorsque vous regardez. C’est un signal vraiment très cool.
Pourquoi cela arrive-t-il?
D’une manière générale, lorsque les gens essaient d’assimiler l’environnement, leurs pupilles s’agrandissent. Quand les gens vous aiment, leurs pupilles grossissent ; mais quand ils vous trompent, il y a une constriction de la peur. Quand vous avez peur, quand vous essayez de penser en mensonges directs, pour certains, les pupilles deviennent plus petites.
C’est quelque chose que vous pouvez surveiller.
Si vous remarquez qu’une personne se touche le nez ou le lobe de l’oreille avec son index ou son majeur, ce sont les endroits qui provoquent le plus de démangeaisons – lorsque les gens ont beaucoup de sang à la tête.
Ce qui est vraiment intéressant, soit dit en passant, c’est que le simple fait d’entendre parler de tromperie et d’y penser provoque en fait ces changements physiologiques chez les gens.
Donc, quiconque lit ceci en ce moment ressent probablement des démangeaisons au nez et à l’oreille et va probablement le gratter et le toucher avec son majeur ou son index. C’est vraiment un phénomène étonnant.
Au cours d’une conversation, si vous voyez que quelqu’un utilise trop de contact visuel – ils sont tout le temps avec vous, c’est un bon signe que quelque chose ne va pas.
Habituellement, les gens sont inquiets lorsqu’ils sont évalués ou jugés et ils ont donc tendance à détourner le regard et à baisser les yeux.
Mais les gens qui trompent exprès ; quelqu’un vient à votre porte, il vous regarde avec un contact visuel parfait pendant plus de 75 à 85% du temps, vous pouvez généralement savoir qu’il y a une tromperie de très bonne qualité en cours.
Vous ne pourrez peut-être pas comprendre ce que c’est, mais vous pouvez généralement comprendre qu’il est là. Il existe d’autres indications, mais celles-ci sont faciles.
Ce que vous voyez n’est pas toujours ce que vous obtenez, peu importe ce qu’une personne dit. En apprenant à reconnaître ces signes physiologiques, en tant que consultant en marketing, vous serez en mesure de lire plus efficacement vos clients.
